Jueves, 22 Enero 2015 09:09

¿Por qué el Email Marketing sigue siendo el Rey?

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¿Por qué el Email Marketing sigue siendo el Rey? title=Pues sí, como lo oyes.

De todo el abanico de estrategias de marketing, de todas esas nuevas técnicas y herramientas para captar clientes, hay una que hace tiempo que está, que funciona 100% y que a pesar de lo que oigas... sigue siendo la más efectiva.

El poder del Email Marketing y de la lista de suscriptores es tu principal arma para hacer crecer el número de clientes en tu proyecto.

Seguro que te has dado de que el Email Marketing es para muchos algo "pasado de moda."

Para algunos gurucillos, las redes sociales, la publicidad online y el marketing móvil son las "armas definitivas, el "arca pérdida" de las ventas. Están haciendo el ruido suficiente para escuchar una y otra vez eso de que el email marketing ha muerto.

Nada más alejado de la realidad.

En mi proyecto el Email Marketing supone el 90% de las ventas.

He comprobado en primera persona y en el trabajo que hago para mis clientes que con una buena estrategia, el correo electrónico es más potente que nunca.

¿Por qué? Una palabra: CONFIANZA

El email te permite crear relaciones con tus clientes, regarlas con tus contenidos y poco a poco conseguir que den frutos (pueden ser ventas, o que tus cliente no se escapen o... )

El email es para tu cliente como la raqueta para un tenista... algo que utiliza todos los días.

Es el corazón digital de cualquier persona.

El email es como el "teléfono rojo" , una línea de comunicación directa con tu cliente  capaz de convertir un simple mensaje en ventas... si haces las cosas bien.

¿Por qué el Email Marketing sigue siendo el Rey? title=

El Email es tu herramienta de marketing low-cost

El retorno de la inversión (ROI) medio que suelen conseguir los clientes a través del email esta alrededor del 4,300%. ¿Te haces una idea de lo que esto significa? Algo más de 4 € de retorno por cara euro invertido.

Cualquier campaña de publicidad tradicional o de adwords va a suponer un coste casi 10 veces superior, con una eficacia mucho menor.

Por eso, si quieres mantener una conversación cercana con tus clientes y posibles compradores, el correo electrónico es tu mejor aliado de ventas.

  • El email marketing sigue siendo la técnica más rentable de promoción.
  • Al aportar contenido de valor, construyes una comunidad de fieles seguidores.
  • Cuantos más seguidores tienes, más tráfico recibes por el "boca a boca" y las recomendaciones.
  • Puedes hacer todos los seguimientos que necesites y ver tus tasas de apertura, clic y conversiones.
  • Cuanto más participa tu audiencia, mayores tasas de conversión que aumentan tu volumen de ventas

No confundas el email marketing con el "email basura"

Hay mucha gente que todavía no entiende la diferencia entre "spamear" y/o comenzar a enviar correos electrónicos masivos a listas desconocidas, frente a hacer un email marketing estratégico enfocado a su audiencia.

Comprar listas de mails, enviar contenido sin calidad ni objetivo claro, no pensar que estás manteniendo una conversación, querer vender a toda costa... NO SIRVE PARA NADA.

El email marketing no tiene nada que ver con eso.

Conseguir ventas gracias tu lista de suscriptores pasa por crear una comunidad, ayudar a resolver necesidades y/o problemas y conseguir que esas personas se conviertan en embajadores de marca más eficaz que cualquier otra campaña publicitaria.

5 Claves que convierten al email marketing en el Rey

Dejando a un lado los datos esatdísticos y los números, hay más señales que coronan al Email Marketing como uno de los reyes del marketing.

#1 Puedes saber si has conseguido tus objetivos ya que (casi) todo se puede medir

El 91% de los consumidores utiliza el correo electrónico al menos una vez al día, Es el medio de comunicación número 1 de las empresas.

El email marketing te permite realizar objetivos medibles para estimar tus tasas de entrega, apertura, clic, rebote, cancelación de suscripción, ventas ... Puedes medir absolutamente todo.

Medir y mejorar es la forma de saber cómo enfocar tus campañas y aumentar su efectividad.

#2 Segmenta tus listas para personalizar al máximo los mensajes a tus clientes

Segmentando tu lista de correos podrás mejorar la eficacia en la comunicación hacia tus suscriptores y clientes.

Quizás tengas algunos suscriptores que todavía estén en la primera fase de contacto, y no puedas enviarles promociones de venta inmediatas; otros que serán compradores repetitivos, etc.

La personalización del correo es clave para conectar con tus clientes. 

#3 Es algo personal: De persona a persona

Conseguir ganarme la confianza de mis clientes ha sido clave para tener un negocio. 

El email marketing te va a permitir crear relaciones con clientes potenciales y mejorar la comunicación con clientes antiguos ​​y actuales conversando directamente con ellos.

No es  pesado ni entrometido, porque siempre pueden leer tus emails cuándo más cómodo sea para ellos.

Simplemente tienes que ser capaz de enviar relevantes:  Dar a conocer nuevos productos o servicios,noticias sobre tu sector, información sobre eventos, cupones de descuento...

#4 Respeta la privacidad

El correo electrónico es ideal para mantener comunicaciones personales, siempre bajo el respeto de la privacidad.

A mis lectores y clientes, siempre les recomiendo utilizar el sistema de "doble opt-in", donde las personas que se suscriban a su lista de correo tienen que hacer clic en un enlace para confirmar su suscripción.

Así, se evitan el problema del spam y se aseguran de que su suscriptor ha dado el consentimiento previo.

#5 La pieza más importante de tu puzzle

El correo electrónico supera la tasa de conversión de cualquier otra herramienta.

Ahora bien, un solo email no tiene el poder de cambiar el mundo.

Mejor dicho.. posiblemente sí, pero no en solitario.

El verdadero valor del email marketing, pasa por integrarlo en tu estrategía de marketing.

Si lo haces bien tendrás magníficos resultados. 100% garantizado


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Javier García Barros

Email Trainer. En su blog ayuda a freelance a conseguir más clientes a través del email. En este momento, seguro que estará corriendo o paseando por algún parque de Madrid. Pero tu puedes apuntarte a su “miniMBA ” en el que te cuenta cómo conseguir nuevas oportunidades para tu negocio: Kit de supervivencia freelance en un mundo digital.

Sitio Web: www.siempreconalgoenlacabeza.com